تا 60 درصد تخفیف به مناسبت رونمایی از نسخه جدید وبسایت در کلیه محصولات.

نکاتی در مورد سرمایه‌گذاری روی کسب و کار آنلاین با بودجه شخصی

کری بنجامین، برنده‌ی جایزه‌ی زیبایی‌شناسی و بنیان‌گذار شرکت StackedSkincare است. این شرکت در زمینه‌ی تولید محصولات زیبایی کار دارد و سرم‌ها و لایه‌بردارهای باکیفیتی به بازار عرضه می‌کند. بنیان‌گذار این شرکت هیچ سرمایه‌ی خارجی دریافت نکرده و کسب و کار آنلاین خود را با سرمایه‌ی شخصی به این مرحله رسانده است. در ادامه‌ی این مقاله‌ی وبلیان داستان موفقیت او را از زبان خودش می‌خوانیم.این روزها کسب و کار آنلاین‌های زیادی در سراسر دنیا بنیان‌گذاری می‌شوند. شمار زیادی از این کسب و کار آنلاین‌های موفق به وسیله شرکت‌های بزرگ سرمایه دریافت می‌کنند و این ذهنیت برای اکثر مردم به وجود می‌آید که یک کسب و کار آنلاین بدون جذب سرمایه‌ی خارجی نخواهد توانست رشد کند. بنابراین زمانی که به مردم می‌گویم شرکتم را با سرمایه‌ی خودم به این مرحله رسانده‌ام تعجب می‌کنند. عدم جذب سرمایه به این معنا است که شرکت، بودجه‌ی محدودی دارد و از انجام شمار زیادی از کارها باید چشم‌پوشی کرد. اما از طرف دیگر مهارت حساب‌وکتاب را بالا می‌برد و هوش مالی را افزایش می‌دهد. من در طول این مسیر تجربه‌های زیادی کسب کردم که برای افرادی که قصد جذب سرمایه ندارند مفید است.با مقادیر کم آغاز کنیدمن زمانی که کسب‌وکار خودم را راه‌اندازی کردم، فقط چهار محصول برای ارائه به بازار داشتم و وب‌سایت شرکت نیز طراحی بسیار ابتدایی و معمولی داشت. محصولات بهترین کیفیت را در بازار داشتند و سطح وب‌سایت شرکت برای ارائه‌ی چنین محصولاتی واقعا پایین بود. اما یاد گرفتم که با این مبحث کنار بیایم و به این باور رسیدم که کیفیت محصولات بسیار ضروری‌تر از وب‌سایت شرکت است. بنابراین سفارش‌های کوچک را جایگزین خریدن حجم زیادی از محصولات کردم. قیمت محصولات من بالا بود؛ اما تصمیم گرفتم با کاهش دادن مقدار سود، رشد پایداری داشته باشم. زمانی که تعداد سفارش‌ها بالا رفت و مقدار فروش افزایش پیدا کرد، هزینه‌ی تولید محصولات کاهش پیدا کرد و مقدار سود نیز بالا رفت.قبل از شروع هر کاری به این فکر کنید که چه چیزی برای مشتری‌ها بسیار ضروری است و سپس سعی کنید بهترین خدمات را برای رفع آن نیاز ارائه دهید. برای من فرمول تولید محصول بسیار ضروری بود؛ اما ممکن است برای یک کسب‌وکار دیگر بازاریابی برند، بسته‌بندی یا تکنولوژی اهمیت بیشتری داشته باشد. بنابراین ضروری‌ترین جنبه‌ی کسب‌وکار را پیدا کنید و در آن بهترین شوید، زمانی که شرکت به درآمد رسید روی سایر جنبه‌های کسب‌وکار کار کنید. اگر بودجه‌ی شرکت محدود است، برای امضا کردن قراردادهای بزرگ یا حداقل سفارش‌ها وسوسه نشوید. شروع کوچکی داشته و مطمئن باشید که با گذشت زمان مقدار سوددهی نیز افزایش پیدا خواهد کرد.آرام پیش برویدمن طرفدار سرسخت رشد آرام و پایدار هستم. زمانی که یک کسب و کار آنلاین سرمایه‌ی خارجی دریافت می‌کند باید همواره به سرمایه‌گذار جواب پس بدهد و این مبحث به او فشار می‌آورد که هرچه سریع‌تر رشد کند. از آنجایی که من سرمایه‌گذار خودم بودم، سعی می‌کردم انتخاب‌های محافظه‌کارانه داشته باشم و تمرکز خود را روی رشد ماهانه‌ی شرکت گذاشته بودم. درنتیجه به جای ارائه‌ی محصولات جدید در هر ماه، از طریق تولید محتوای ارزشمند در مورد مراقبت از پوست با مشتری‌ها ارتباط برقرار می‌کردم. این محتوای ارزشمند باعث شد نام محصول من به‌عنوان یک محصول ارزان در ذهن مردم ماندگار شود.زمانی که شخصی کسب‌وکارش را راه‌اندازی می‌کند، وسوسه می‌شود با سرعت زیادی آن را رشد دهد؛ اما پیشروی آرام همواره جریانی از سوددهی را به همراه خواهد داشت. به‌جای تمرکز روی تولید محصولات جدید به بهینه‌سازی روابط خود با مشتری‌ها از طریق تولید محتوای ارزشمند فکر کنید. ساخت روابط قوی با مشتری محکم کردن زیرساختی است که برای حمایت از محصولات در آینده نیاز خواهید داشت.با نوآوری همراه شویدشمار زیادی از برندهای مراقبت از پوست کار خود را با ارائه‌ی کامل محصولات پایه مانند لایه‌بردار، تونر و مرطوب‌کننده‌ آغاز می‌کنند. اگر پول کافی برای تبلیغات داشته باشید این روش موفقیت شما را در بازار تضمین می‌کند؛ زیرا همه از آن‌ها استفاده خواهند کرد. اما اگر بودجه‌ی کافی برای تبلیغات ندارید، خیلی سخت است که درخواست کنید مشتری‌ها را به محصولات علاقه‌مند کنید. به‌عنوان نمونه لایه‌بردارها محصولات جدید و منحصربه‌فردی نیستند که بدون تبلیغات بتوانند توجه مشتری را به خود جلب کنند. به همین دلیل من تصمیم گرفتم کارم را با ارائه‌ی چهار محصولی آغاز کنم که کمتر در میان مردم جا افتاده است. محصولات من شامل دو نوع سرم جدید، یک لایه‌بردار خنثی و یک دستگاه میکرونیدلینگ بود. مشتری‌های من محصولاتی مانند کرم و سایر محصولات پوستی را باید از برندهای دیگر خریداری می‌کردند؛ اما محصولات من به دلیل نوآوری که داشتند بسیار مورد توجه قرار گرفتند.شرکت‌هایی که بودجه‌ی کافی برای تبلیغات ندارند، بهتر است از همین روش استفاده کنند. از خودتان بپرسید کدام‌یک از محصولات شرکت خلاقانه‌تر است و بیشتر مورد استقبال مردم قرار می‌گیرد. سپس آن محصول را در مرکز توجه قرار دهید. شکل دادن نام برند در کنار خلاقانه‌ترین محصول حمایت بیشتر مشتری‌ها از محصولات را در آینده به همراه خواهد داشت.اعتبار خود را بسازیدراه‌اندازی خط تولید محصولات مراقبت از زیبایی برنامه‌ای بود که همیشه در ذهن من وجود داشت اما من پیش از ارائه‌ی اولین محصول اقدام به بنیان‌گذاری پایه و اساس شرکت کردم. من از زمانی که به‌عنوان یک زیبایی‌شناس کار می‌کردم، تلاش کردم اعتبارم را در صنعت محصولات مرتبط با زیبایی پوست افزایش دهم. از هر فرصتی برای مصاحبه با خبرگزاری‌ها استفاده کردم و مقاله‌های زیادی منتشر کردم؛ زیرا می‌دانستم هرقدر نامم بیشتر شنیده شود در آینده بیشتر از محصولاتم استقبال خواهند کرد. پس از هر فرصتی بهره ببرید و نامتان را به‌عنوان یک با تخصص در صنعت کاری خود به دیگران معرفی کنید.با مطبوعات همکاری کنیدهمان‌طور که پیش‌تر گفتم، من رابطه‌ی خوبی با روزنامه‌نگاران داشتم و همین مبحث باعث شد مطبوعات نقش پررنگی در رشد شرکت من ایفا کنند. من پیش از راه‌اندازی خط تولیدم، از چند زیبایی‌شناس دعوت کردم تا خدمات رایگان پوستی روی صورتشان انجام دهم. زمانی که روی پوستشان کار می‌کردم، در مورد ایده‌ی چند مقاله با هم صحبت کردیم و من چند پیشنهاد در مورد زوایای جدید روندهای زیبایی به آن‌ها ارائه دادم. بعد از گذشت مدتی، زمانی که می‌خواستند مقاله‌های جدید منتشر کنند با من تماس گرفتند و در مورد مبحث مورد نظر مصاحبه کردند. من ایده‌های جدید به آن‌ها داده بودم و آن‌ها نیز در عوض نام من را به مردم معرفی کردند. افرادی که در مورد زیبایی محتوا تولید می‌کنند به مبحث‌های جدید نیاز دارند؛ بنابراین اگر بتوانید در این زمینه به آن‌ها کمک کنید از شما استقبال خواهند کرد. زمانی که می‌خواستم خط تولیدم را راه‌اندازی کنم، شبکه‌ی خوبی از روزنامه‌نگاران و نویسندگان درست کرده بودم و آن‌ها نیز بسیار مشتاق بودند در این زمینه از من حمایت کنند.داشتن روابط دوستانه با نویسندگان کار آسانی نیست؛ اما امروزه شبکه‌های اجتماعی این کار را بسیار راحت‌تر کرده‌اند. من با ارائه‌ی خدمات رایگان زیبایی رابطه‌ام را با آن‌ها آغاز کردم و سپس با دادن ایده‌های جدید روابطمان را محکم‌تر کردم. بعد از گذشت مدتی با هم دوست شدیم و هر کمکی که به آن‌ها کرده بودم به خودم بازگشت.بزرگ‌ترین درسی که در راه‌اندازی یک کسب‌وکار با سرمایه‌ی شخصی گرفتم این بود که به هیچ وجه شرکتم را با کسب و کار آنلاین‌هایی که سرمایه‌ی زیاد دریافت می‌کنند مقایسه نکنم. برندهای زیادی وجود داشته‌اند که باوجود ارائه‌ی محصولات متنوع نتوانسته‌اند رشد پایداری داشته باشند. این باور در میان ما جا افتاده است که رشد سریع به معنای بهتر بودن است؛ اما در شمار زیادی از موارد می‌بینیم کسب‌وکارهایی برنده می‌شوند که رشد آرام و مداومی داشته‌اند.بیشتر بخوانید: چرا کارآفرینان باید همیشه کنجکاوی خود را حفظ کنند نگاه فرهنگ‌های مختلف جهان به کارآفرینی رهبری شرکت در مرحله‌ی رشد بسیار بالا غلبه بر موانع کارآفرینی به کمک ارتقای ذهنیت عامل ها ضروری در ساخت تیم‌های پیشرو
https://www.zoomit.ir/2018/3/26/270046/tips-to-help-self-fund-your-startup/

کلیدواژه : entrepreneurmoney
ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

توسط
تومان